Ecco cosa dicono del libro Negoziare secondo Harvard

Come libero professionista devo trattare tutti i giorni con clienti e fornitori. Ho quindi bisogno continuamente di strumenti concreti da utilizzare nelle mie negoziazioni quotidiane. In questo libro li ho trovati.
Carlo Raffaelli, Pubblicitario, Formatore e Coach

In Negoziare secondo Harvard, presentati in modo puntuale, troverai i principi di negoziazione della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard Business School. E, nella seconda parte del testo, l’invito alla sperimentazione immediata di quei principi.
Carlo Pettinelli, Direttore Sviluppo del Personale, Gruppo Angelini

Negoziare secondo Harvard è scritto nello stile diretto di un formatore capace, come pochi, di rendere accessibili concetti complessi come quelli che ruotano intorno all’arte e alle dinamiche della negoziazione.
Luigi Caterino, Responsabile Risorse Umane, Divisione Farmaceutica Italia, Chiesi Group

In Negoziare secondo Harvard è l’interlocutore ad essere messo al centro della nostra attenzione; è sui suoi interessi, sulle sue posizioni, sulle sue emozioni che è importante spostare il focus. Questa “rivoluzione copernicana” dei principi di negoziazione strategica più accreditati, è la vera, formidabile intuizione che accompagna i negoziatori straordinari: quelli capaci di riaprire il dialogo tra le parti in conflitto e di mutare le sorti di persone, organizzazioni e di intere nazioni.
Paola Zallocco, Licensee Administration Manager, Europcar Italia S.p.A.

Tutti negoziamo, ogni giorno. Che sia per ottenere un buon posto al cinema o delle buone condizioni in un contratto di lavoro. Buona parte del nostro tempo è dedicata al tentativo di raggiungere accordi con altre persone. Ma quali strumenti usiamo per costruire questi accordi? Negoziare secondo Harvard è un libro che riesce a fornirci gli strumenti di cui abbiamo bisogno. Lo consiglio a tutti sia per la vita professionale che personale.
Gianroberto Marelli, Regista e Consulente immagine personale

La negoziazione come arte da apprendere attraverso la teoria e la pratica. “Concetti difficili” spiegati con semplici parole e potenti casi studio. Negoziare secondo Harvard è uno strumento snello per appropriarsi dei segreti del condurre una trattativa da cui tutti escano più contenti, negli affari come in famiglia ed anche, perché no, con se stessi.
Patrizia Ruoppolo, Segretario Generale/Direttore Generale Enti Locali

L’autore riesce a spiegare con precisione “chirurgica” come affrontare i problemi con mano ferma, mantenendo il focus sull’obiettivo e, contemporaneamente, una buona relazione con le persone. Un libro utilissimo per tutti.
Massimo Bigi, Amministratore condominiale e Trainer PNL

“Negoziare” è un’arte che mette in gioco capacità comunicative, di autocontrollo e strategie decisionali. Apprendere tali abilità permette di portare a termine qualsiasi trattativa in modo soddisfacente. Negoziare secondo Harvard rappresenta una valida guida ed un utile supporto per condurre negoziazioni di successo, poiché fornisce preziose risorse e strumenti efficaci trasmessi da un Trainer di eccellenza e di esperienza.
Gabriella Fratoddi, Specialista di processi e sistemi informativi del Personale

Un modello di negoziazione efficace e consolidato, esposto in modo chiaro, semplice, completo. Da utilizzare subito, sia nelle piacevoli negoziazioni in famiglia (un ottimo allenamento), sia nelle più sofisticate negoziazioni business. Molto utile anche per affrontare i trade-off che si presentano all’interno della gestione aziendale.
Claudio Selenati, Pianificazione risorse, Terna SpA, Executive Coach

• NEGOZIARE IN SITUAZIONI DIFFICILI
  di William Ury
• NEGOZIARE USANDO LA PNL
  di Paul M. Lisnek
• L'ARTE E LA SCIENZA DELLA NEGOZIAZIONE
  di Howard Raiffa
• NEGOZIAZIONE PER AVVOCATI
  di Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet e Andrew S.Tulumello
• RISOLVERE I CONFLITTI
  di William Ury