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William Ury
ISBN: 88-88612-33-5 | Pagine: 200 Prezzo: € 21,90 |
Di cosa parla
Fornisce una strategia efficace per negoziare con persone difficili e in situazioni difficili.
Un libro che approfondisce le dinamiche principali che si sviluppano durante una trattativa con interlocutori difficili, e in particolare:
- Gli aspetti emotivi e relazionali
- La gestione dell’aggressività
- La gestione dei rischi
A chi è rivolto
A tutte le persone che hanno la necessità di strumenti nuovi per fronteggiare e risolvere forti divergenze.
L'Autore
William L. Ury è uno dei fondatori del Program on Negotiation di Harvard, dove attualmente dirige il Global Negotiation Project. È coautore di Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In, un best seller che ha venduto cinque milioni di copie ed è stato tradotto in più di venti lingue.
Durante gli ultimi vent’anni Ury è stato consulente per negoziazioni e mediatore di conflitti negli ambiti più disparati, dalle fusioni aziendali ai conflitti etnici in Medio Oriente, nei Balcani e nell’ex Unione Sovietica.
Il suo lavoro è stato ampiamente diffuso dai mass-media: dal New York Times al Financial Times, dall’ABC alla BBC.
Cos’ha di particolare
Fornisce strumenti concreti per gestire situazioni molto conflittuali.
Ecco cosa dicono del libro Negoziare in situazioni difficili
Con questo libro la negoziazione smette di essere un confronto stressante di interessi in conflitto per diventare un momento di conoscenza comune, di risoluzione dei problemi e di raggiungimento degli obiettivi di tutti coloro che partecipano alle trattative.
La strategia in cinque fasi che William Ury ci propone in Negoziare in situazioni difficili è formidabile!
Questo libro fornisce una prospettiva nuova e stimolante ed è un saggio dell’intelligenza, della competenza e del buonsenso di un riconosciuto Maestro della negoziazione.
Carlo Pettinelli, Direttore Sviluppo del Personale, Gruppo Angelini
Libri della collana Centro Studi Negoziazione di NLP ITALY
- NEGOZIARE SECONDO HARVARD
di Alessio Roberti - NEGOZIARE USANDO LA PNL
di Paul M. Lisnek - L'ARTE E LA SCIENZA DELLA
NEGOZIAZIONE
di Howard Raiffa - NEGOZIAZIONE PER AVVOCATI
di Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet e Andrew S.Tulumello - RISOLVERE I CONFLITTI
di William Ury
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